Selbst bei einer ausgezeichneten Marktsituation für Verkäufer verkaufen sich Immobilien nicht von selbst. Ihre Vermittlung bedarf einer durchdachten Marketingstrategie, um finanzielle und zeitliche Einbußen zu vermeiden. Wir haben diesbezüglich umfangreiche Erfahrungen gesammelt, die wir gern mit Ihnen teilen.
Jede leistungsstarke Marketingstrategie bedarf einer sorgfältigen Planung. Bei Immobilien umfasst dies unter anderem:
Bei der Immobilienbewertung sind Fachwissen und lokale Markterfahrung erforderlich. Nur durch eine Sichtung der Immobilienunterlagen und eine Haus- bzw. Wohnungsbesichtigung ist es möglich, eine detaillierte und zielführende Bewertung vorzunehmen. Ihr Ergebnis erlaubt das Bestimmen des Angebotspreises.
Für wen ist die Immobilie interessant? Für Kapitalanleger oder primär für Käufer mit Eigenbedarf? Für wen eignet sich die Liegenschaft? Familien, Paare, Singles, Senioren etc.? Dies sind Fragen von großer Wichtigkeit, denn darauf aufbauend lässt sich eine smarte Marketingstrategie kreieren. Im Exposé lassen sich beispielsweise besondere Vorteile für die jeweilige Zielgruppe herausstellen. Das wirkt verkaufsfördernd. Auch die Wahl der Vermarktungsplattformen fällt in diesen Bereich. Nur so lassen sich geeignete Interessenten tatsächlich erreichen.
Vom Bieterverfahren über das Hochpreismodell bis hin zum moderaten Startpreis und der Unter-Marktwert-Strategie gibt es diverse Preisstrategien, um die Immobilie erfolgversprechend zu vermarkten. Welche sich eignet, hängt stark vom Einzelfall ab. Nicht jede Preisstrategie eignet sich für jede Liegenschaft und jedes Grundstück. Ein erfahrener Makler berät Sie diesbezüglich gerne.
Essenzieller Bestandteil des Vermittlungsprozesses ist die Immobilienbesichtigung. In diesem Rahmen finden bereits erste Verkaufsgespräche statt. Ohne falsche Versprechungen und das Verschweigen von Mängeln lässt sich die Immobilie in Szene setzen. Im späteren Verlauf finden Preisverhandlungen statt. Auch für diese ist eine smarte Vorgehensweise wichtig, um beim Verhandeln nicht das Nachsehen zu haben. Hierzu gehört, sich vorab Argumente zu überlegen, weswegen der Preis gerechtfertigt ist. Auch ist es unerlässlich, etwaige Argumente des Käufers höflich zu relativieren.
Übrigens: Erfahrene Makler besitzen eine umfangreiche Menschenkenntnis. Sie hilft dabei, personenbezogen zu argumentieren. Bei einigen Käufern stehen verstärkt die Fakten im Vordergrund, während andere stark gefühlsbetont agieren oder viel Wert auf Prestige legen.
Der Immobilienverkauf ist komplexer, als viele vermuten. Damit er für Sie ein gutes Ergebnis bringt, ziehen Sie am besten die Hilfe eines kompetenten Maklers hinzu. Er übernimmt für Sie das komplette Immobilienmarketing und schützt Sie zugleich vor Fehlentscheidungen. Melden Sie sich bei uns, um gemeinsam eine passende Strategie zu entwickeln.
